دليل شامل عن: دليل التسويق عبر لينكد ان للمبتدئين

في السنوات الأخيرة أصبح التسويق عبر لينكد ان أداة قوية لا غنى عنها، خاصة بعد أن استحوذت عليها شركة مايكروسوفت عام 2016 وأدخلت عليها العديد من التحسينات التي جعلتها أكثر فاعلية، فإن لم يكن لديك حساب على لينكد إن حتى الآن، فأنت بالتأكيد تفوت العديد من الفرص القيمة، سواء للتعلم في مجالك المهني أو للحصول على عروض توظيف مميزة.

كما أن غيابك عن هذه المنصة يعني فقدان فرص للتعاون وبناء علاقات مهنية مثمرة مع مؤسسات ذات صلة، أما إذا كنت تمتلك حسابًا ولكن لا تخصص له الاهتمام الكافي، فقد حان الوقت لتخصيص بعض الوقت له، ولو لمرة في الأسبوع، وفي هذا المقال من منصة برق، سنتناول دليل التسويق عبر لينكد ان  إلى جانب أساسيات تحسين حسابك الشخصي وإنشاء صفحة تسويقية فعّالة لشركتك أو مؤسستك.

شركة منصة برق بتقدملك فرصة التواصل مباشرة مع مدير المنصة إسلام مجدي عبر الهاتف +201111869586، هنرد عليك في أقل من 12 ساعة ونقدملك تحليل مجاني لموقعك بالإضافة لعرض الباقة الأنسب لتصدر الكلمات الرئيسية خلال 3 أشهر، مع توضيح التكلفة. بنقدم لك باقات احترافية تناسب احتياجاتك!

دليل التسويق عبر لينكد ان للشركات

استخدام إعلانات المحتوى المدعوم (Promoted Content)

إعلانات المحتوى المدعوم تُستخدم للترويج لمحتوى محدد بهدف زيادة الوصول إلى جمهور أوسع، يمكن أن تكون هذه الإعلانات على شكل نصوص، صور أو فيديوهات، وهو ما يتيح للشركات تقديم محتوى متنوع يتناسب مع احتياجات الجمهور المستهدف.

ويُعد هذا النوع من الإعلانات وسيلة فعّالة لتعزيز التفاعل مع العلامة التجارية وزيادة ظهورها على المنصة خاصة عند استخدام محتوى جذاب ومفيد يلقى صدى لدى المتابعين.

أقرا أيضا:

• أفضل طرق ربح المال من السيو وتحقيق أعلى الأرباح
• هل فيسبوك يؤثر على السيو وترتيب موقعك على جوجل ؟

الإعلانات النصية (Text Ads)

تتميز الإعلانات النصية ببساطتها وظهورها في مواقع بارزة، مثل أعلى الصفحة الرئيسية في لينكد إن، ويمكن أن تتكون هذه الإعلانات من نصوص فقط أو نصوص مرفقة بصور، وعند النقر على الإعلان يتم توجيه المستخدم مباشرة إلى صفحة الويب التي يحددها المعلن، مثل موقع الشركة أو صفحة منتج معين، هذا النوع من الإعلانات يناسب الشركات التي تسعى لزيادة حركة المرور إلى مواقعها أو تحسين معدلات التحويل من خلال رسائل مباشرة وفعّالة.

الإعلانات الديناميكية (Dynamic Ads)

الإعلانات الديناميكية تُصمم لتكون مخصصة وموجهة بدقة إلى أعضاء لينكد إن بناءً على بياناتهم الشخصية مثل صور الملف الشخصي، الوظيفة أو حتى اسم المستخدم، وتُظهر هذه الإعلانات للمستخدمين محتوى مخصصًا يعكس اهتماماتهم واحتياجاتهم، وهو ما يزيد من جاذبيتها وفعاليتها.

الرسائل الإعلانية (Message Ads)

تتيح الرسائل الإعلانية للمعلنين الوصول المباشر إلى الجمهور المستهدف عبر رسائل خاصة داخل منصة لينكد إن، ويتم إرسال هذه الرسائل الإعلانية بشكل فردي أو عبر الإعلانات المخصصة للمحادثات، مما يجعلها وسيلة شخصية وفعالة لجذب الانتباه. يتيح هذا النوع من الإعلانات للمعلنين تخصيص رسائلهم بدقة استنادًا إلى اهتمامات الجمهور وسلوكياتهم.

أهم مبادئ وأساسيات التسويق على منصة لينكد إن

إنشاء حساب شخصي وملء البيانات الأساسية

لبدء التسويق على لينكد إن، الخطوة الأولى هي إنشاء حساب شخصي، فتأكد من إدخال جميع البيانات المهمة مثل الدولة التي تقيم فيها، رقم الهاتف، والبريد الإلكتروني، بالإضافة إلى رفع صورة احترافية لتكون صورة بروفايلك، فسيكون حسابك الشخصي نقطة انطلاق أساسية لعرض مهاراتك وخبراتك المهنية، إلى جانب الترويج لخدماتك أو منتجاتك، لذا احرص على إضافة كافة التفاصيل التي تجعل التواصل معك أكثر سهولة واحترافية.

التفاعل باستخدام حسابك الشخصي

بعد إنشاء حسابك، لا تتوقع أن تتمكن من إنشاء صفحة تجارية فورًا، بل يجب عليك أولًا التفاعل على المنصة لفترة معينة، فقم بإضافة أصدقاء جدد، متابعة صفحات الشركات التي تهمك ونشر محتوى يعكس نشاطك المهني، كما يمكنك التفاعل مع منشورات الآخرين عبر التعليقات والمشاركة، فالتفاعل المستمر يزيد من تواجدك ويجعل حسابك أكثر مصداقية قبل الانتقال لإنشاء صفحة تجارية.

إنشاء صفحة لشركتك أو مؤسستك

بعد فترة من استخدام حسابك الشخصي، سيكون بإمكانك إنشاء صفحة لمؤسستك أو شركتك، حيث يُنصح بالانتظار حوالي 10-14 يومًا من التفاعل على حسابك قبل القيام بذلك، ويمكنك بعدها إنشاء صفحة لشركتك سواء كانت مؤسسة صغيرة أو كبيرة أو حتى لمؤسسة تعليمية مثل جامعة أو مدرسة، وتأكد من اختيار النوع الأنسب لنشاطك التجاري لكي تتمكن من إدارة دليل التسويق عبر لينكد ان  بفعالية.

إعداد حساب إعلاني لإدارة الحملات الإعلانية

الخطوة التالية ضمن دليل التسويق عبر لينكد ان هي فتح حساب إعلاني على لإدارة حملاتك التسويقية، ويمكنك فعل ذلك عبر النقر على كلمة “Advertise” التي تظهر في أقصى يمين حسابك الشخصي، وسيتم نقلك إلى صفحة “مدير الحملات الإعلانية” ويمكنك من خلالها إعداد وإدارة إعلاناتك الممولة بكل سهولة، وهذه الأداة تساعدك على استهداف الجمهور المناسب وزيادة وصولك لأكبر عدد من العملاء المحتملين.

إدخال بيانات وسيلة الدفع لإتمام عمليات الإعلان

أخيرًا، لإطلاق حملاتك الإعلانية، يجب أن تقوم بإدخال وسيلة دفع صالحة، إذ يمكنك اختيار بين أنواع مختلفة من البطاقات البنكية مثل بطاقة مسبقة الدفع، بطاقة خصم مباشر أو بطاقة ائتمانية، فتأكد من أن البطاقة التي تختارها تدعم الدفع عبر الإنترنت، لتتمكن من سداد تكاليف الإعلانات دون مشاكل وتبدأ في تسويق منتجاتك بكفاءة عالية.

كيفية ضبط إعدادات حسابك الشخصي على لينكد إن

المقدمة (Intro)

تقديم نفسك بشكل احترافي: عند الدخول إلى حسابك على لينكد إن، سيكون أول شيء يراه الزوار هو “المقدمة”، هنا تضع بياناتك الأساسية، بدءًا من اسمك الكامل وصولاً إلى معلومات الاتصال، وتأكد من أن هذه البيانات دقيقة وواضحة لتقديم انطباع أولي محترف.

اختيار صورة شخصية واضحة واحترافية: من الأمور الأساسية في دليل التسويق عبر لينكد ان والتي تساهم في جذب الانتباه هي صورة الحساب الشخصي، فتأكد من أن صورتك واضحة واحترافية، بحيث يظهر وجهك بوضوح مع خلفية بسيطة، وحافظ على تواصل بصري مع المتصفح، وابتعد عن الخلفيات المشتتة أو الصور الجماعية.

تحديد صورة خلفية تعكس مجال عملك : لا تترك صورة الخلفية فارغة، بل اختر صورة تعبر عن مجالك المهني أو تبرز مهاراتك، مما يعكس احترافيتك ويعزز مظهرك العام، حيث ستساعد الصور التي تعكس مجالك أو تخصصك في جعل حسابك مميزًا وتساعدك في جذب الانتباه.

كتابة العنوان الرئيسي بذكاء: العنوان الرئيسي أسفل اسمك هو العنصر الأساسي الذي يساعدك في الظهور في نتائج البحث، فاختر كلمات تعبر بوضوح عن مهنتك الحالية أو تخصصك، ولا تتجاوز السطرين لضمان الوضوح، واجعل هذا العنوان بمثابة بطاقة تعريف مختصرة لمجال عملك.

تحديد موقعك الجغرافي : من المهم أن تحدد الدولة التي تقيم فيها على لينكد إن، حيث يسهل ذلك العثور عليك من قبل الأشخاص الذين يبحثون عن متخصصين في مجالك في تلك الدولة، وهذا يوفر لك فرصًا للتواصل مع عملاء أو شركاء محليين.

اختيار مجال العمل بدقة : عند اختيار مجال العمل في حسابك، احرص على اختيار التصنيف الأنسب لك من القائمة المنسدلة، وهذا يسهل على الباحثين العثور عليك في مجالك المتخصص، ويعزز من فرصك في الظهور في نتائج البحث المتعلقة بمجالك.

تخصيص رابط حسابك الشخصي : أحد الأمور الهامة في دليل التسويق عبر لينكد ان هو تخصيص رابط حسابك الشخصي، فبدلاً من استخدام الأرقام العشوائية الافتراضية، يمكنك تضمين اسمك في الرابط ليصبح أكثر احترافية وسهل التذكر.

نبذة عني (About)

في هذا القسم الخاص بـ دليل التسويق عبر لينكد ان ، لديك الفرصة لتعريف الزوار بمهاراتك المهنية بطريقة مختصرة وواضحة، فحاول أن تكتب جملًا مركزة توضح فيها كيف يمكنك إضافة قيمة للشركات أو العملاء المحتملين، واجعل الكلمات تبرز مهاراتك وخبراتك بأبسط الأساليب، وابتعد عن التعقيد.

المحتوى المميز (Featured)

استخدم هذا القسم لعرض أفضل أعمالك التي تبرز خبرتك في مجالك، مثل مقالات كتبتها أو فيديوهات سجلتها، فحافظ على تحديث هذا المحتوى ليظل مرئيًا للمشاهدين، وهو ما يعطي انطباعًا قويًا عن قدراتك، إذ يعتبر هذا القسم مكانًا رائعًا لإظهار تفوقك وابتكاراتك التي تميزك عن الآخرين.

الخبرة المهنية (Experience)

في هذا القسم، قم بإضافة كافة الوظائف السابقة التي شغلتها مع تحديد المدة الزمنية لكل منها، فحاول إضافة تفاصيل حول مهامك الأساسية في كل وظيفة، و قم بتسليط الضوء على الإنجازات التي حققتها، مثل زيادة الإيرادات أو تحسين الأداء، ويمكنك أيضًا ربط الشركات التي عملت بها بصفحاتها على لينكد إن، مما يسهل على الآخرين معرفة خلفيتك المهنية بشكل أكبر.

المستوى التعليمي (Education)

استخدم هذا القسم لتسليط الضوء على مؤهلاتك الأكاديمية، من خلال تضمين أسماء الجامعات والمعاهد التي درست فيها، كما يفضل إضافة روابط إلى الصفحات الرسمية لتلك المؤسسات لتعزيز مصداقية معلوماتك، وتأكد من عرض أي دراسات أو تخصصات مميزة في مجالك المهني.

الشهادات والتراخيص (Licenses & Certifications)

إن كنت قد حصلت على شهادات أو تراخيص مهنية من منصات تعليمية مثل كورسيرا أو إيديكس، يمكنك عرضها هنا، فإن إضافة روابط مباشرة للشهادات يمكن أن تساهم في بناء ثقة الزوار من خلال إثبات قدرتك على إتمام الدورات التدريبية المعترف بها، ولا تنس أن تذكر نوع الشهادة وتاريخ الحصول عليها.

المهارات والتوصيات (Skills & Endorsements)

تسليط الضوء على مهاراتك هو عنصر أساسي لنجاح حسابك على لينكد إن، فأضف المهارات التي تجيدها ليقوم أصدقاؤك وزملاؤك بالمصادقة عليها، مما يعزز مصداقية ملفك الشخصي، وتأكد من تضمين المهارات التي تدعم مجالك، سواء كانت فنية أو إدارية لتظهر بمظهر الشخص المؤهل.

التوصيات (Recommendations)

يمكنك طلب توصيات من زملائك أو مديريك السابقين، أو كتابة توصيات للآخرين لدعمهم، وستساعد التوصيات المكتوبة من أشخاص آخرين في إضافة مصداقية إلى ملفك الشخصي، إذ يُظهر الزوار رأي الآخرين في مهاراتك وإنجازاتك، مما يعزز من فرصك في الحصول على فرص عمل مهنية.

الإنجازات (Accomplishments)

في هذا القسم، يمكنك إضافة مشاريع مميزة عملت عليها، مثل البراءات أو الأبحاث التي قمت بنشرها، فإضافة هذه الإنجازات يمكن أن يعكس مستوى تميزك وإبداعك في العمل، كما أن ذكر الجوائز أو التكريمات التي حصلت عليها يضيف لمسة من التميز التي تميزك عن الآخرين.

الاهتمامات (Interests)

يعد قسم الاهتمامات فرصة ممتازة لإظهار من أو ما الذي يهمك في مجال عملك، فتابع الشركات، المؤثرين والمجموعات التي تتناسب مع اهتماماتك المهنية، وسيُظهر هذا القسم اهتمامك المستمر بالتطور في مجالك ويعزز من سمعتك كمحترف مهتم بكل جديد في تخصصه.

ضبط إعدادات صفحة شركتك على لينكد إن

في سياق الحديث عن دليل التسويق عبر لينكد ان بعد إنشاء صفحة شركتك، يجب عليك تخصيص الإعدادات الأساسية لضمان احترافية الصفحة وجذب المتابعين، أولاً تأكد من إضافة صورة بروفايل تحتوي على الشعار الرسمي للشركة، وذلك لتحديد هويتك بوضوح بين صفحات الشركات الأخرى.

كما يجب عليك اختيار صورة غلاف (Cover Photo) تعكس رسالة الشركة أو مجال عملها، وبعد ذلك، قم بتعيين مسؤولين لإدارة الصفحة مع تحديد أدوار وصلاحيات مختلفة لكل منهم، ويمكنك أيضًا دعوة أصدقائك من حسابك الشخصي لمتابعة الصفحة، بحد أقصى 100 دعوة شهريًا.

بالإضافة إلى ذلك، توفر لك الصفحة إمكانية نشر محتوى نصي مميز في مجالك ورفع مقاطع فيديو تصل مدتها إلى 10 دقائق مع إمكانية مشاركة مقاطع فيديو أطول عبر يوتيوب.

أهم الفوائد التي يقدمها إنشاء حساب شخصي على لينكد إن

لينكد ان هو أداة قوية تفتح أمامك العديد من الفرص المهنية والتسويقية، ومن خلال إنشاء حساب شخصي على لينكد إن، يمكنك متابعة آخر التطورات في مجالك المهني من خلال خبراء ومتخصصين، والبقاء على اطلاع دائم بأحدث الوظائف المتاحة.

ويمكنك أيضًا بناء شبكة علاقات مهنية قوية مع متخصصين في مجالك أو في مجالات ذات صلة، ما يتيح لك تبادل الخبرات والتعاون في مشاريع جديدة، علاوة على ذلك يوفر لينكد إن فرصًا لتطوير مهاراتك من خلال كورسات LinkedIn Learning.

كما يمكنك استخدام حسابك الشخصي لعرض مهاراتك وخبراتك عبر محتوى مرئي أو نصي لجذب العملاء المحتملين، وإذا كنت تملك شركة يتيح لك لينكد إن إنشاء صفحات تجارية متكاملة وإعداد حملات إعلانية مستهدفة للوصول إلى جمهورك المثالي.

أبرز الأخطاء في التسويق عبر لينكد ان وكيفية تجنبها

استخدام الحسابات الشخصية باسم الشركات  

من الأخطاء الشائعة التي يعاني منها الكثيرون هو استخدام الحسابات الشخصية على لينكد إن باسم الشركات أو الأقسام داخلها، مثل “الشركة الدولية للتسويق العقاري” أو “قسم التسويق بشركة…”، وهو أمر غير فعال تمامًا في التسويق أو التواصل مع المتابعين، حيث يجب أن يعكس حسابك الشخصي هويتك الحقيقية لتتمكن من بناء شبكة علاقات قوية، بدلاً من ذلك يجب إنشاء صفحة خاصة بالشركة تتيح لك التواصل بشكل احترافي وجذب المتابعين بطريقة أكثر فعالية.

إرسال العروض التجارية فورًا بعد قبول الدعوة  

من غير المناسب تقديم عرض تجاري مباشرة بعد التعارف، ويُفضل أن تبدأ بتفاعل حقيقي مع المنشورات الخاصة بالعميل المحتمل، وتُظهر اهتمامك به، ثم بعد أيام من التفاعل يمكنك إرسال عرضك التجاري بطريقة أكثر احترافية وبدون إلحاح.

نشر محتوى غير متنوع أو ترويجي فقط  

الكثير من المسوقين يرتكبون خطأ كبيرًا في نشر المحتوى الترويجي فقط على صفحات الشركات الخاصة بهم، أو ترك الصفحة فارغة تمامًا، وهذا يحد من التفاعل ويجعل المتابعين يفقدون الاهتمام بسرعة، والحل يكمن في نشر محتوى متنوع يشمل نصائح ومعلومات تعليمية تهم جمهورك، بالإضافة إلى المحتوى الترويجي، حتى تحافظ على تفاعل الجمهور وتشجعهم على المشاركة والتفاعل مع المحتوى الذي تقدمه.

خطوات إنشاء حساب إعلاني على لينكد إن لإدارة الإعلانات الممولة

يمكنك إنشاء حساب إعلاني على لينكد إن في بضع دقائق من خلال اتباع الخطوات البسيطة التالية:

• توجه إلى حسابك الشخصي على لينكد إن.
• اضغط على كلمة “Advertise” في أعلى الشاشة على الجهة اليمنى.
• قم بتسمية حسابك الإعلاني، ثم اربطه بصفحة شركتك.
• حدد العملة التي ستستخدمها في سداد تكاليف الإعلانات (الجنيه المصري، الريال السعودي، الدرهم الإماراتي، أو الدولار).
• بعد إتمام الخطوات السابقة، أدخل بيانات بطاقتك البنكية لإتمام عملية الدفع.

نصائح حول إنشاء حملة إعلانية ناجحة على لينكد إن

تحقق من عدد مستخدمي لينكد إن في السوق المستهدف

أول خطوة في دليل التسويق عبر لينكد ان هي التأكد من أن هناك عدد كافٍ من مستخدمي لينكد إن في البلد الذي ترغب في التسويق له، ويُفضل أن يكون العدد الإجمالي للمستخدمين في هذه الدولة لا يقل عن 300,000 مستخدم، ما يضمن لك أن لديك جمهورًا كبيرًا يمكنك الوصول إليه من خلال حملتك الإعلانية.

تأكد من تخصيص الجمهور بشكل دقيق

بعد تحديد عدد مستخدمي لينكد إن في السوق المستهدف، يجب أن تحرص على أن جمهورك المحدد يتجاوز 100,000 مستخدم بناءً على معايير مثل الدولة، العمر، الجنس، والاهتمامات العامة، بالإضافة إلى خيارات الاستهداف التفصيلية التي تقدمها المنصة، وهذا يساعدك في الوصول إلى جمهور ذي صلة بما تقدمه.

إعداد حملة اختبارية لمراقبة الأداء

بمجرد التأكد من أن الجمهور المستهدف مناسب، يجب تخصيص ميزانية قدرها 300 دولار لإجراء حملة إعلانية اختبارية، فالهدف من هذه الحملة هو قياس تكلفة الحصول على عميل محتمل (Cost per Lead) وتحليل نتائج الحملة للتأكد من أن الحملة تحقق الأهداف التسويقية المرجوة، كما يفضل أن تستمر الحملة الإعلانية الاختبارية لمدة 15 يومًا بميزانية يومية قدرها 20 دولار.

تحليل النتائج واتخاذ قرار الاستمرار

بعد انتهاء الحملة الإعلانية الاختبارية، قم بتحليل النتائج وتأكد من أن تكلفة الحصول على عميل محتمل تناسب ميزانيتك ونشاطك التجاري، فإذا كانت النتائج مرضية، يمكنك زيادة ميزانيتك والاستثمار بشكل أكبر في إعلانات لينكد إن لتحقيق أهدافك التسويقية بشكل فعال.

أنواع إعلانات لينكد إن وكيفية اختيار الأنسب لاحتياجاتك التسويقية

زيادة الوعي بعلامتك التجارية (Brand Awareness)

زيادة الوعي بالعلامة التجارية تعني تعريف جمهور أكبر بمنتجاتك أو خدماتك، وهو ما يساعد على تعزيز مكانتها في السوق، يتم ذلك من خلال حملات إعلانية متنوعة تعتمد على النصوص، الصور، والفيديوهات التي تُظهر هوية العلامة وأهدافها، والهدف هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف وبناء انطباع إيجابي يدوم طويلاً.

ورغم أن هذا النوع من الأهداف فعال في نشر اسم العلامة التجارية، إلا أنه قد يتطلب ميزانية أكبر بسبب الحاجة إلى استهداف شريحة واسعة من الأشخاص لتحقيق نتائج ملموسة.

تحفيز زيارات الموقع (Website Visits)

إذا كنت تهدف إلى جذب زوار إلى موقعك الإلكتروني أو متجرك الإلكتروني أو صفحة الهبوط الخاصة بك، فهذا الهدف هو الأنسب، حيث ستساعد هذه الإعلانات في تحويل الزوار المحتملين إلى موقعك.

جمع بيانات العملاء المحتملين (Lead Generation)

يتيح لك هذا الهدف جمع معلومات العملاء المحتملين من خلال إنشاء نماذج مخصصة على لينكد إن، حيث ستتمكن من جمع بيانات مثل البريد الإلكتروني وتفاصيل الاتصال، وهذا يمكنك من متابعة هؤلاء العملاء المستهدفين بسهولة عبر منصات التسويق بالبريد الإلكتروني.

تعزيز التفاعل على المنشورات (Engagement)

يساهم هذا الهدف في زيادة التفاعل على منشورات صفحتك على لينكد إن، سواء من خلال زيادة التعليقات، الإعجابات أو المشاركات، كما يمكن استخدامه لزيادة عدد المتابعين للصفحة وبناء قاعدة جماهيرية واسعة لعلامتك التجارية.

زيادة مشاهدات الفيديو (Video Views)

إذا كانت استراتيجيتك تعتمد على الفيديوهات، فإن هذا الهدف يتيح لك نشر إعلانات تهدف إلى زيادة مشاهدات الفيديو الخاص بك، إذ يمكن أن يكون مفيدًا للغاية في حال كان المحتوى المرئي جزءًا أساسيًا من استراتيجية تسويقك.

إعلانات الوظائف (Job Applications)

يعد هذا الهدف مفيدًا للشركات التي تبحث عن مرشحين لشغل وظائف شاغرة، إذ يمكنك استخدام هذا النوع من الإعلانات للتعريف بالوظائف المتاحة والوصول إلى المرشحين المناسبين باستخدام خيارات الاستهداف المتوفرة على لينكد إن.

تحقيق التحويلات (Website Conversions)

إذا كنت تهدف إلى زيادة التحويلات على موقعك مثل إتمام عمليات الشراء أو التسجيل في خدمة ما، فهذا الهدف سيكون مثاليًا، ولتنفيذه بشكل صحيح، يجب عليك إضافة كود تتبع “LinkedIn Insight Tag” على موقعك لمراقبة وتحليل التفاعل مع حملاتك.

طرق استهداف الجمهور في دليل التسويق عبر لينكد ان 

استهداف حسب بيانات التعليم

من أبرز المزايا التي يقدمها لينكد إن في الاستهداف هي القدرة على تصنيف الجمهور وفقًا لمستوى تعليمهم، سواء كان بكالوريوس، ماجستير أو دكتوراه، كما يمكنك تحديد المجال الدراسي والجامعات التي حصل منها الجمهور المستهدف على شهاداتهم.

استهداف حسب بيانات الشركات

يتميز لينكد إن بإمكانية استهداف الجمهور وفقًا لمكان عملهم، حيث يمكنك تحديد الشركات التي يعمل بها عملائك المحتملين، مع معرفة مجالات عمل هذه الشركات، بالإضافة إلى ذلك يمكنك استهداف الشركات بناءً على معدل نمو التوظيف فيها في السنة الماضية، وهو ما يمنحك ميزة استهداف الأعمال التي تمر بمرحلة نمو أو تطوير.

استهداف حسب الاهتمامات والسمات

بالإضافة إلى الاستهداف التقليدي الذي يعتمد على الاهتمامات العامة، يوفر لينكد إن خاصية إضافية لاستهداف الأعضاء الذين ينتمون إلى مجموعات محددة على المنصة، وهذا الاستهداف يتيح لك الوصول إلى جمهور مهتم بمحتوى أو مواضيع معينة بناءً على انضمامهم لمجموعات معينة، وبذلك يزيد من دقة حملتك الإعلانية.

استهداف حسب الخبرة المهنية

إذا كنت تستهدف فئة معينة من المحترفين وفقًا لـ دليل التسويق عبر لينكد ان ، فسوف يتيح لك تحديد عدد سنوات الخبرة المهنية للجمهور المستهدف، كما يمكنك تصنيفهم حسب درجة الوظيفة التي يشغلونها، مثل متدرب، مدير أو صاحب عمل، وهو ما يسهل الوصول إلى الأشخاص الذين يتمتعون بالخبرة والكفاءة التي تبحث عنها.

تكاليف الإعلانات على لينكد إن وآلية الدفع والفوترة

الميزانية اليومية وما يجب أن تعرفه عنها

أدنى ميزانية يومية للإعلان على لينكد إن هي 10 دولارات، ومع ذلك يفضل أن تبدأ بميزانية يومية أكبر، مثل 20 دولارًا، لضمان أفضل نتائج لحملتك الإعلانية، فإذا اخترت الميزانية الأدنى فقط، قد تكون نتائج حملتك محدودة خاصة إذا كانت مدة الإعلان قصيرة.

ظهور رسالة خطأ عند تحديد ميزانية أقل من 10 دولارات

من الجدير بالذكر أنه إذا حاولت تحديد ميزانية أقل من 10 دولارات يوميًا، سيظهر لك تنبيه خطأ من النظام، وهذا يمنعك من نشر الإعلانات على هذه الميزانية المنخفضة، إذًا يفضل الالتزام بالحد الأدنى المسموح به لتجنب هذه المشاكل.

أنواع حدود الفوترة في لينكد إن

حد الفوترة اليومي: إذا وصل إجمالي تكاليف إعلاناتك إلى 100 دولار، سيتم سحب المبلغ من حسابك البنكي في نفس اليوم.

حد الفوترة الأسبوعي: في حالة مرور أسبوع كامل على إعلاناتك دون إضافة حملات جديدة، سيتطلب منك دفع 20 دولار إذا وصلت لهذا الحد.

حد الفوترة الشهري: في نهاية كل شهر، حتى وإن كانت المدفوعات قليلة (مثل سنت واحد)، سيتم سحب المبلغ المستحق من حسابك البنكي.

أمثلة عملية على آلية الفوترة

مثال 1: إذا كنت قد خصصت ميزانية يومية قدرها 50 دولارًا لمدة 9 أيام، فسوف يتم سحب 100 دولار من حسابك كل يومين بسبب الوصول إلى حد الفوترة اليومي، وفي اليوم التاسع ستظل هناك مديونية قدرها 50 دولارًا يتم سحبها بعد أسبوع من انتهاء الحملة.

مثال 2: في حالة تعيين ميزانية يومية بقيمة 100 دولار، سيتم خصم هذا المبلغ يوميًا من حسابك البنكي.

مثال 3: إذا قررت إيقاف حملة إعلانية بميزانية يومية 10 دولارات بعد اليوم الأول، سيكون المبلغ المستحق للدفع هو 10 دولارات فقط.

أفضل الممارسات لتحقيق النجاح في التسويق عبر لينكد ان 

إن دليل التسويق عبر لينكد ان  يتطلب نهجًا استراتيجيًا يتسم بالتركيز والانضباط، وقد وجدت أن تبني مجموعة من أفضل الممارسات يمكن أن يعزز نتائجك بشكل ملحوظ، أولًا من الضروري أن تشجع فريق العمل في شركتك على إضافة صفحة الشركة إلى حساباتهم الشخصية، فهذا يعزز التفاعل والانتشار.

كما يُنصح بنشر محتوى دوري على صفحة الشركة من 2 إلى 3 مرات أسبوعيًا، مع التأكيد على مشاركة الموظفين ودعمهم من خلال إبراز إنجازاتهم، وهذا يساهم في خلق جو من التعاون والمشاركة، إضافة إلى ذلك من المفيد إقامة أحداث مجانية على الإنترنت أو في العالم الواقعي للتفاعل مع جمهورك المستهدف وتوضيح مميزات المنتجات أو الخدمات.

ويجب أيضًا تنويع أنواع المحتوى المنشور، مثل الفيديوهات، الصور، والإنفوجرافات، مع الحفاظ على التوازن بحيث تمثل النصائح والإرشادات 75-80% من المحتوى، بينما تكون المنشورات الترويجية 20-25%، ومن المهم تضمين 3 إلى 5 هاشتاجات ذات صلة في كل منشور، مما يعزز الوصول للمحتوى.

وإذا كانت لديك منتجات أو خدمات رئيسية، يفضل إنشاء صفحات فرعية لها لدعم العلامة التجارية، وعلى الرغم من أن لينكد إن لا يوفر ميزة جدولة المحتوى بشكل داخلي، يمكن الاستعانة بأدوات خارجية مثل HootSuite لتحقيق هذه الغاية.

كما يفضل نشر المحتوى في الفترات الصباحية من الساعة 9 صباحًا إلى 5 مساءً لضمان وصول أكبر عدد من الأشخاص، وإذا تأكدت من وجود جمهور كافٍ على المنصة، فإن الاستثمار في الإعلانات الممولة يعد خطوة ذكية لتوسيع نطاق الوصول بشكل أسرع.

الأسئلة المتكررة حول دليل التسويق عبر لينكد ان 

كيف يمكنك الحصول على كوبون مجاني لتجربة إعلانات لينكد إن؟

يمكنك الحصول على كوبون مجاني بقيمة 50 دولارًا لاختبار إعلانات لينكد إن إذا كنت مسوقًا جديدًا على المنصة، وما عليك سوى الضغط على الإعلان المخصص للحصول على الكوبون أثناء تصفحك للمنصة، ثم إدخال بريدك الإلكتروني لاستلام الكود.

وبعد إدخال الكود في حسابك الإعلاني، ستتمكن من إنشاء إعلان ممول بقيمة 50 دولارًا دون خصم أي مبلغ من بطاقتك البنكية، كما يجب أن تعلم أن هناك مواعيد انتهاء محددة لكل من إدخال الكوبون واستخدامه، ومع الحد الأدنى للميزانية اليومية الذي يبدأ من 10 دولارات، يمكنك تشغيل حملة إعلانية لمدة خمسة أيام باستخدام الكوبون المجاني.

كيف يمكن استخدام LinkedIn Analytics لتحسين أداء الحملات الإعلانية؟

يمكنك استخدام LinkedIn Analytics لمتابعة أداء إعلاناتك من خلال تحليل البيانات مثل النقرات، الوصول، وتكلفة النقرة، وعبر هذه التحليلات، يمكنك تحديد الجمهور الأنسب وتعديل استراتيجيات الاستهداف والميزانية لتحسين نتائج الحملات الإعلانية.

هل يمكن استخدام LinkedIn Ads للتسويق للمنتجات B2C؟

نعم، يمكن استخدام LinkedIn Ads للتسويق للمنتجات B2C، رغم أن الشبكة تركز أساسًا على B2B، ومن خلال الاستهداف الدقيق، يمكن الوصول إلى جمهور مهتم بالمنتجات الاستهلاكية إذا تم تحديد الاستهداف بشكل صحيح، مثل تحديد الأدوار الوظيفية أو الاهتمامات ذات الصلة.

ما هي أفضل أنواع الإعلانات على لينكد إن التي تحقق أعلى تفاعل؟

إعلانات الفيديو تعد من أكثر أنواع الإعلانات على لينكد إن التي تحقق تفاعلًا مرتفعًا، حيث تساعد مقاطع الفيديو في جذب الانتباه بشكل أسرع، وتقديم محتوى مرئي يقوي الرسالة التسويقية ويزيد من فرص التفاعل والمشاركة من الجمهور المستهدف.

في الختام الحديث حول دليل التسويق عبر لينكد ان ، فهو يعد أداة قوية وفعالة للوصول إلى جمهور مهني مستهدف، سواء كنت تسعى لتعزيز علامتك التجارية أو جذب عملاء محتملين، حيث من خلال فهم الاستراتيجيات المتقدمة مثل استهداف الجمهور بناءً على البيانات المهنية والشخصية، واتباع أفضل الممارسات في نشر المحتوى، يمكنك تحقيق نتائج ملموسة وفعّالة.

كما أن استثمار الوقت في تجربة إعلانات لينكد إن باستخدام الكوبونات المجانية يعد فرصة رائعة للاختبار والتعلم، وإذا تم تنفيذ هذه الاستراتيجيات بشكل صحيح، سيتيح لك التسويق عبر لينكد إن التميز في السوق وبناء علاقات مهنية قوية تساهم في نمو أعمالك ونجاحك على المدى الطويل.